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5亿焦虑失眠人群催生的千亿市场

作为家居消费的核心品类，近年来床上用品市场规模在不断增长，据义乌指数数据监测，2024年我国床上用品行业市场规模达2000亿元，相较于2020年涨幅高达90.5%。

2020-2025年中国床上用品行业市场规模（亿元）

数据来源：义乌指数

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床上用品行业市场规模持续扩容，主要有以下两个原因驱动：

如今，睡眠问题早已不是个体困扰，而是覆盖各年龄段的全民挑战。艾瑞咨询数据显示，2025年我国超过 60%的人群正在经历睡眠困扰，尤其是年轻代际人群，中重度睡眠困扰比例持续攀升，其中00后、90后中重度困扰比例分别同比增长11%和5%。

2024、2025年我国睡眠困扰人群占比情况

数据来源：艾瑞咨询

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随着失眠人群持续扩大及睡眠问题日益严峻，“睡眠经济”变得愈发火爆，床品市场也随之站上新的风口。根据艾瑞咨询数据，有64%的消费者会通过选择购买家居家纺类的产品改善睡眠，床上用品成为企业们掘金的新商机。例如，作为知名酒店品牌的亚朵，2024年卖出超过300万只深睡枕、77万条深睡被，零售业务收入达酒店业务的一半，其成立仅四年的零售品牌“亚朵星球”，在中国家纺行业可以排进前四。

亚朵星球“深睡控温被”四季Pro2.0 图源：亚朵星球

由此可见，为“睡个好觉”买单，催生了床品市场销量的持续增长。

消费升级和购买场景多元化成为驱动床上用品行业持续增长的重要动力。一方面，中高端床品需求在不断增长。数据显示，2024年主流电商平台600元以上的床品销量大幅提升，尤其是千元以上产品，规模占比从12.4%提升至13.4%，越来越多的消费者愿为优质睡眠支付溢价。另一方面，床品消费频次显著提升。当下，床品消费不再局限于刚需及季节性更换，其消费场景逐渐转向满足情感与体验的多元场景，消费者会购买包括IP联名、节日限定在内的床品。社交平台数据显示，30岁以下年轻群体对卧室美学的需求显著高于上一代，其对生活仪式感的追求推动床品从必需品向品质消费品转型，带动市场规模进一步增长。

然而，在市场规模不断扩容的同时，行业竞争日趋激烈，如何争夺年轻人的睡眠主权成为床品企业的核心议题。

目前，我国家纺行业竞争格局较为分散，床上用品行业市场集中度较低。数据显示，2024年行业市占率第一为水星家纺，市场份额占比达1.7%，其他两家龙头品牌罗莱生活和富安娜市占率分别为1.4%、1.0%。这主要是由于家纺行业进入门槛较低、规模化成本较高等因素所致。

2024年我国家纺行业企业市占率情况

数据来源：开源证券

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从产业带分布情况来看，我国床上用品行业已形成以江苏南通、浙江嘉兴、山东等为代表的区域性产业集群，其中南通家纺城年交易额超2300亿元，是全球三大家纺中心之一。

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“躺赢”的赛道主动求变

在睡眠经济崛起与消费需求升级的双重驱动下，消费者对床品的需求变得更加多元化，实用价值和情绪价值缺一不可。目前，床上用品大致可分为以下4个大类：

套罩类：被套、床罩、床笠、床单；

枕类：枕套、枕芯、枕巾；

被褥类：蚕丝被、羽绒被、羊毛被等被芯；

套件：三件套、四件套等套装。

从品类表现看，刚需类产品如床品套件、被子、枕头仍占据市场主流，合计贡献超七成的销售额。义乌市场床上用品行业相关经营户表示：“8月开始我们就进入了传统的内销旺季，行情一般会持续到过年。像蚕丝被、羊毛被、牛奶绒四件套今年销势很好，是我们店里的爆品品类。”此外，据义乌指数市场走访了解，大红色、玫瑰红、金色等喜庆颜色的结婚套件销量也在不断攀升。

义乌国际商贸城五区的喜庆床品 图源：义乌指数

线上线下融合的全渠道布局。社交电商、直播带货等新模式为床品品牌触达消费者提供更多销售渠道。数据显示，2025年第二季度电商平台（天猫+京东+抖音）床上用品成交额增速达9.61%。以水星家纺为例，2019-2024年线上收入复合增速 17.2%，线上收入占比约55%。与此同时，线下渠道也在积极转型，除亚朵的“酒店体验”模式外，一些家纺品牌也开始在门店提供个性化床品咨询、新品优先体验等特色服务，将门店从单纯的销售点转变为品牌体验中心。企业通过体验店、家居馆等形式，强化品牌塑造和场景化营销，以提升品牌市场竞争力。

大单品打法带动全品类发展。随着消费者对床品需求愈发精细化与多元化，枕头、床品套件和床垫三大核心品类的升级进程显著加快，明星大单品能够为品牌带来巨大的流量和声量。例如，“亚朵星球”的深睡枕取得成功后，顺势推出深睡被等系列产品，将消费者的信任从单一产品延伸至品牌构建的深睡解决方案中。类似地，罗莱生活也通过“零压深睡枕”的成功，带动其高端鹅绒被系列的增长，该系列在2025年前三季度的GMV同比增长达566%。以超级单品树立品牌认知，借势推动关联品类增长，已成为床上用品行业实现持续健康发展的重要趋势。

罗莱生活“零压深睡枕” 图源：小红书

悦己消费推动行业转型升级。为迎合消费者对情绪价值和睡眠疗愈的需求，企业在产品设计、材质、功能和科技层面不断创新。同时，年轻群体愈发重视卧室美学，偏爱通过床品风格传递个性，简约风和可爱风的床品备受关注，其销售额和声量占据领先地位。例如，野兽派与Hello Kitty联名推出“粉粉惹人爱”系列，将Hello Kitty的经典形象与千禧粉、天使粉等流行色系相结合，巧妙融入床品设计，在社交媒体上讨论热度颇高。

野兽派&HelloKitty联名床品 图源：义乌指数

中国是全球最大的家用纺织品出口国。2024年我国床上用品出口额达154亿美元，同比增长6%。今年上半年，床上用品出口额69.6亿美元，增长0.2%，继续保持稳定增长态势。

从全球家用床上用品行业市场规模来看，2024年整体规模约为1139.1亿美元，预计2025年将达到1223亿美元，未来5年的年均复合率约为7.4%。

2024-2030年全球家用床上用品市场规模（亿美元）

数据来源：大数跨境

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受气候变化、生活习惯和消费偏好等方面的影响，床上用品在海外市场存在差异。

亚太地区占据全球床上用品市场主导地位，2024年约占全球床上用品市场约37.5%的份额，市场规模约为427亿美元。亚太地区消费者在追求品质的同时，更注重性价比，倾向于选择价格合理且能满足基本功能的产品。此外，亚太地区气候多样，消费者对床上用品的季节适应性要求较高。

北美地区2024年约占据全球床上用品市场32%的份额，市场规模约为365亿美元，其中美国是北美地区最大的床上用品市场。北美消费者对智能床垫等较为高端豪华的床上用品需求旺盛，高度关注产品的舒适性和质量。在材质上，偏向选择丝绸、羊毛等天然材质的床品。

欧洲地区2024年约占据全球床上用品市场19.2%的份额，市场规模约为219亿美元。欧洲消费者更青睐环保、有机和使用可持续材料的床上用品，设计简约实用的风格符合当地消费者的审美。

中东地区2024年约占据全球床上用品市场5.4%的份额，市场规模约为62亿美元。中东消费者对床品的品质和奢华感要求较高，中东地区城市化进程加速，受高端酒店业和豪华住宅项目的影响，对中高端床品需求大。

义乌国际商贸城外商正在采购床上用品  图源：义乌指数

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义乌床上用品行业2.0

当前床上用品行业市场集中度普遍偏低，义乌凭借全球最大的小商品集散优势，已成为我国重要的床上用品销售枢纽。据义乌指数监测，自2020年以来，床上用品类景气指数整体呈现上涨趋势。从2020年的939.79点上涨至2024年的1110.86点，涨幅达18.2%。

2020-2024年床上用品类景气指数均值

数据来源：义乌指数

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义乌市场床上用品行业相关商户主要分布于国际商贸城五区市场二楼，现有场内商位1600余间。主营品类包括四套件、毛毯、绗缝被、地毯、抱枕、沙发垫等商品，类别多，品种全。

从产品销售情况来看，内外贸销售比例约为4:6，内销辐射全国各地，以长三角地区、珠三角地区等省份居多；出口主销非洲、中东、欧洲等国家和地区。

义乌市床上用品行业陈副会长表示：“义乌的床品行业经过数十年发展，已建立起完善的产业基础。面对当前消费需求的快速变化，市场商户正积极从产品创新、品牌建设等维度转型发展，通过提升产品设计感、培育自主品牌、拓展线上渠道，不断增强产品市场竞争力和附加值。”

义乌国际商贸城五区的床上用品行业 图源：义乌指数

在床上用品市场消费需求演变的驱动下，义乌床上用品行业从多维度升级，迈向2.0发展阶段。

一是材质与工艺的革新。材质方面，义乌市场的床品已从传统的法兰绒逐步拓展至兔毛绒、貂毛绒等更具质感的高端面料，天丝、纯棉等天然环保材质也持续受到市场青睐。工艺方面，数码印花凭借小批量、快定制的优势，可以满足个性化需求；在外贸出口、酒店等B端大批量订单中，成本更优的传统印花工艺仍占据主导地位。同时，伴随健康睡眠理念的普及，防螨、抗菌等功能成为产品重要卖点，以聚乳酸（玉米纤维）、竹纤维为代表的绿色环保材料，也逐步从市场亮点转向标准配置，整体推动产品向更健康、更可持续的方向发展。

义乌国际商贸城五区床上用品商铺 图源：义乌指数

二是品牌建设。面对激烈的同质化竞争，越来越多的商户开始从代工贴牌转向打造自有品牌，品牌化直接带来了显著的溢价空间。义乌市场某经营户表示：“现在的消费者在选择床上用品时更加关注品牌效应和时尚表达，有品牌才能有更高的定价能力。”如义乌本土品牌“慧港家纺”，通过在美注册自主品牌的方式探索出海新路径，提升产品附加值与竞争力。

从“价格战”到“价值战”，义乌床上用品行业正经历转型升级的关键阶段，在市场竞争的淬炼中，逐步向品质化、品牌化、时尚化迈进。