图源：微博

精打细算，“抠”出好价

便宜的打底裤卖多少钱？某多上大概要二三十才能入手，而在义乌，只要三块钱。义乌市场，一根签字笔笔芯仅需0.07元，一双精美的女士冬袜不到2元即可拿下，110只化妆棉只要几毛钱……这样的例子数不胜数。

义乌市场不到2元的冬袜超乎消费者想象

图源：义乌指数

低价就是义乌市场的竞争策略之一，义乌老板的共性就是天天想着怎么能在保证产品质量的情况下降低成本，多赚一分钱，寻找到最佳平衡点。

国际商贸城某多元店供货商表示，“现在义乌市场很多小商品都是工厂源头货，价格基本是全国最低价了，但这还不够，对于那些有工厂的义乌经营户，将产销的每一个环节成本做到极致，实现的最低价才能称之为全国最低价。”

一方面，义乌能够调动全国各地各种各样的原材料，并且已经形成非常紧密牢固的供应链。众多工厂通过与原材料供应商建立深度合作关系，能够确保充足且价格优惠的原材料供应。另一方面，义乌小商品供应链具备快速产销响应能力，供应链每一个环节的背后往往是千千万万个合作厂家的支撑，才能实现产品的快速交付和市场需求的及时响应。此外，一些工厂也在积极探寻余料的多元创新应用，追求物料利用的最大化。以深谙“物尽其用”之道的某箱包生产厂商为例，将生产箱包过程中余下的高品质宋锦布料加以巧妙构思，制作成一系列物美价廉的玩偶等小物件。

国际商贸城二区宋锦箱包及玩偶 图源：某箱包厂家

没有工厂的经营户积极追求工厂源头货，以提高商品价格竞争力；而有工厂的经营户则提升营销能力，直接开设工厂直销店，让商品从工厂直接触达客户，摒弃分级批发商、分级代理等中间繁冗环节，以最低的价格出厂并让利于终端消费者。

国际商贸城五区某工厂店展厅 图源：义乌指数

以包装袋为例，一些经营户会依据封装胶带到开口的精确距离进行细分定价，将商品包装成本降到最低。而对于日常用量高的快递纸箱，义乌相较于其他地方也展现出了明显的价格优势。常用的8号、9号三层特硬纸箱，义乌的价格通常只需2毛左右，而外地是3毛，一个箱子就能节省1毛的快递包装成本。

小规模、多品种的小商品拼箱出口，是义乌外贸订单运输的特点。义乌商人抓住“组货人”这一关键物流环节，创新性地采用集拼出海的运作方式。拼箱不仅能够降低国际物流运输成本，还能提高运输的灵活性。

内贸快递运输方面，作为“中国快递第一城”的义乌，2024年快递量达126亿件，各大快递公司也是将快递价格卷到了极致。根据义乌指数走访了解，现在的义乌快递市场，一次发3000-5000票、均重300克以下的商家，圆通1.2元可发全国；发到新疆、西藏只要1.5元。发申通1.25元，百世则是1.3元，如果量大，价格甚至能低至1元左右。

上述所讲，不过是义乌市场压低成本方法的冰山一角。以小见大，不难发现，义乌商户在每一个环节都在精打细算，真正做到了品质与价格的完美平衡。

打造标准，“铸”就质优

追求极致的低价、极致地压缩成本，并不意味着产品质量会衰退。相反，产业带聚集带来义乌商品成本下降以及消费者对于物美价廉商品的追求等因素正在倒逼义乌供应链不断升级，更多的经营户会跟客户共创共建，持续迭代升级，为消费者提供更多质优价平的产品。在这一过程中，义乌市场各方主体共同发力：

1、义乌市场运营方：早在2016年，义乌发出构建“义乌好货”联盟的倡议，鼓励产品供应链升级。原先“前店后厂”的经营户纷纷成立公司，创立自有品牌，步入规模化经营道路。2019年，义乌市启动“标准进市场”工作，将企业标准自我声明公开制度从生产领域扩大到销售和流通领域，在标准实施和应用层面进行大胆探索。在此期间，义乌市场淘汰掉一大批品控不稳定的小作坊，小商品逐渐从“参差不齐”，升级为成为品质过硬、引领时尚的“一盘平价好货”。

2、义乌行业协会：行业协会联合商行主导标准起草工作，通过调研行业市场、收集相关企业标准信息，参考国家推荐性标准，共同制定科学的质量标准，引领行业整体质量提升。

3、义乌商户：在义乌市场，商户普遍遵循做长期生意的商业逻辑，注重与老客的长期合作。其中，产品质量十分关键，高质量产品能吸引客户复购，形成口碑传播，推动订单和收入的稳步增长。也正是因为如此，义乌商户极为重视产品质量。

在保证质量的同时，越来越多的义乌企业注重产品的升级，从小商品尺寸、材料、工艺、色彩等方面细化设计，提升产品的竞争力。同时企业紧抓当下消费趋势，不断孵化、引入优质IP，打造兼具IP品质与义乌特色的爆品。

义乌市IP产业协会引入的优质IP-“Teddy”所打造的产品 图源：义乌指数

“9块9”需求不息，“存”之长远

“可以消费但不能破费，可以花钱但不能烧钱”，这是当下很多消费者的心声。低价好物的崛起，是市场供需动态平衡的结果。

从美国、日本等市场的发展轨迹来看，折扣店模式自二十世纪中后期兴起后，不仅在本土充分发展，还积极拓展海外市场。无印良品（MUJI）便是其中的典型代表。随着市场的进一步发展，延伸出了如两元店、五元店、十元店等形式，统称为多元店。

中国的多元店也正在经历这相似的过程。当下，国内的KKV、名创优品（MINISO）等凭借“9块9”的生意，在国内外发展迅猛。如名创优品（MINISO）创立至今短短十几年间已经扩张到拥有7000多家全球门店。

名创优品（MINISO） 图源：百度

“9块9”所代表的平价消费，长期以来都被大家“低估”了。只要消费者对于高性价比的商品需求始终存在，多元店这种商业模式就会一直存在，看美国、看日本即可。